Paid Social för B2B – undvik “billiga” men värdelösa leads
I B2B avgör kvalificering. Styr mot SQL/pipelinevärde – inte bara formulärinskick.
Börja med efterfrågan via problem/jämförelse, värm upp med thought leadership/UGC, kvalificera i CRM och skicka tillbaka offline-konverteringar till Meta. Då tränas modellerna på det som faktiskt blir affär.
Audience & Innehåll
Rensa bort lågintention (konkurrentjobb, student), bygg exakta teman och tala samma språk som köparen (problem, jämförelse, lösning, case).
Rapportering som håller
En vy för sälj (Ekonomi/affärsvärde), en för marknad (CPA/POAS/LTV). Samma sanning i båda lägren – då försvinner “marknad vs sälj”.