Google Ads · Profit on Ad Spend
POAS – styr Google Ads mot vinst, inte bara omsättning
POAS (Profit on Ad Spend) fokuserar på täckningsbidraget per order eller affär. När du optimerar mot vinst i stället för intäkt blir budgetbeslut enkla och skalning trygg.
Vad är POAS – och varför spelar det roll
Definition
POAS är vinst (täckningsbidrag) från försäljning som annonsering drev, dividerat med annonskostnad. Det handlar om att ge din budstrategi i Google Ads, förutsättningar för att mäta och optimera mot lönsamthet.
Varför inte bara ROAS
ROAS tittar på intäkt. Två kampanjer kan ha samma ROAS men helt olika marginal och verklig vinst.
Beslutsstöd
Med POAS vet du när fler kronor i budget faktiskt ger mer pengar kvar efter kostnader.
Fungerar i B2B
Byt ordervinst mot pipelinevärde × sannolikhet eller vinst per vunnen affär.
Formel och begrepp
POAS = (Intäkt − Varukostnad − Frakt/pack − Rabatt/retur − Betalavgifter) ÷ Annonskostnad
Vill du vara extra noggrann kan du även dra av plattformskostnader, lager/fulfillment och andel fasta kostnader per order.
Exempel e‑handel
Intäkt 1 200 kr, varukostnad 600 kr, frakt/pack 60 kr, betalavgift 24 kr. Annonskostnad 150 kr.
POAS = (1200−600−60−24) / 150 = 3,52×
Exempel B2B
Snittaffär 80 000 kr, täckningsgrad 40% ⇒ vinst 32 000 kr. 1 vunnen affär på 10 SQL (10% win). Annonskostnad 20 000 kr.
POAS = 32 000 / 20 000 = 1,6×
Snabb kalkylator
POAS: 3.52×
Vinst: 516 kr
Ett bra mål för lönsam skalning är ofta minsta acceptabla POAS där ni fortfarande når era marginalkrav. Lägg dig strax över den nivån och testa att höja budget där kampanjerna håller målet.
Så optimerar du Google Ads mot POAS
1) Beräkna vinst per order
Räkna fram täckningsbidrag i kassan eller efter köp. Inkludera frakt, avgifter och returgrad om möjligt.
2) Skicka rätt värde
Skicka vinst som konverteringsvärde till Google Ads (via Enhanced Conversions, server‑side eller offline-import).
3) Välj budstrategi
Använd Maximize conversion value eller tROAS. Sätt tROAS motsvarande ditt POAS‑mål (se tabellen nedan).
4) Skydda marginal
Separera varumärkessökningar, städa söktermer och undvik att PMax kannibaliserar lönsamma teman.
Hur hänger POAS och tROAS ihop
När du skickar vinst som konverteringsvärde blir tROAS‑målet likställt med ditt POAS‑mål. Exempel:
- 01
POAS‑mål 2,0× ⇒ sätt tROAS ≈ 200%
- 02
POAS‑mål 3,0× ⇒ sätt tROAS ≈ 300%
Om du ännu bara skickar intäkt kan du räkna om målet genom att multiplicera med genomsnittlig bruttomarginal.
Exempel i praktiken
E‑handel
- 01
Beräkna vinst per SKU/kategori och skicka rätt värde vid köp.
- 02
Justera för rabatter, frakt, returgrad och produktmarginal.
- 03
Styr Shopping/PMax mot kategorier med högre täckningsbidrag.
B2B
- 01
Skicka värde när affär vinns, eller pipelinevärde per steg (t.ex. 30% av offertvärde).
- 02
Importera SQL/affärer som offlinekonverteringar så modellen lär sig kvalitet.
- 03
Rapportera POAS på kampanj/tema så sälj och marknad ser samma sanning.
POAS vs ROAS – snabb jämförelse
ROAS
Mäter intäkt per annonskrona. Enkelt men kan lura när marginaler skiljer sig.
POAS
Mäter vinst per annonskrona. Tar hänsyn till kostnader. Bättre för budgetbeslut.
När välja vad
Starta med ROAS för enkelhet. Gå över till POAS när du vill skala lönsamt och har koll på kostnader.
Vanliga fallgropar – och lösningar
Vanliga frågor
Vad är ett bra POAS‑mål
Det beror på marginaler och overhead. Många siktar på 2–4× för skala, högre för dyr trafik.
Måste vi bygga server‑side
Nej. Du kan börja med Enhanced Conversions och/eller import via Data Manager. Server‑side ger mer kontroll.
Fungerar detta med Performance Max
Ja. När du skickar vinst som värde lär sig PMax snabbare vilka teman och produkter som faktiskt bär.
Vill du styra mot POAS i Google Ads
Vi hjälper dig räkna fram målen, skicka rätt värden och sätta budstrategier som skalar lönsamt.