POAS – styr Google Ads mot vinst, inte bara omsättning

POAS (Profit on Ad Spend) fokuserar på täckningsbidraget per order eller affär. När du optimerar mot vinst i stället för intäkt blir budgetbeslut enkla och skalning trygg.

Vill du räkna fram ditt POAS‑mål?

Se hur vi jobbar som Google Ads‑byrå

Vad är POAS – och varför spelar det roll?

Definition

POAS är vinst (täckningsbidrag) från försäljning som annonsering drev, dividerat med annonskostnad.

Varför inte bara ROAS?

ROAS tittar på intäkt. Två kampanjer kan ha samma ROAS men helt olika marginal och verklig vinst.

Beslutsstöd

Med POAS vet du när fler kronor i budget faktiskt ger mer pengar kvar efter kostnader.

Fungerar i B2B

Byt ordervinst mot pipelinevärde × sannolikhet eller vinst per vunnen affär.

Formel och begrepp

POAS = (Intäkt − Varukostnad − Frakt/pack − Rabatt/retur − Betalavgifter) ÷ Annonskostnad

Vill du vara extra noggrann kan du även dra av plattformskostnader, lager/fulfillment och andel fasta kostnader per order.

Exempel e‑handel

Intäkt 1 200 kr, varukostnad 600 kr, frakt/pack 60 kr, betalavgift 24 kr. Annonskostnad 150 kr.

POAS = (1200−600−60−24) / 150 = 3,52×

Exempel B2B

Snittaffär 80 000 kr, täckningsgrad 40% ⇒ vinst 32 000 kr. 1 vunnen affär på 10 SQL (10% win). Annonskostnad 20 000 kr.

POAS = 32 000 / 20 000 = 1,6×

Snabb kalkylator

POAS: 3.52×
Vinst: 516 kr

Ett bra mål för lönsam skalning är ofta minsta acceptabla POAS där ni fortfarande når era marginalkrav. Lägg dig strax över den nivån och testa att höja budget där kampanjerna håller målet.

Så optimerar du Google Ads mot POAS

1) Beräkna vinst per order

Räkna fram täckningsbidrag i kassan eller efter köp. Inkludera frakt, avgifter och returgrad om möjligt.

2) Skicka rätt värde

Skicka vinst som konverteringsvärde till Google Ads (via Enhanced Conversions, server‑side eller offline-import).

3) Välj budstrategi

Använd Maximize conversion value eller tROAS. Sätt tROAS motsvarande ditt POAS‑mål (se tabellen nedan).

4) Skydda marginal

Separera varumärkessökningar, städa söktermer och undvik att PMax kannibaliserar lönsamma teman.

Hur hänger POAS och tROAS ihop?

När du skickar vinst som konverteringsvärde blir tROAS‑målet likställt med ditt POAS‑mål. Exempel:

  • POAS‑mål 2,0× ⇒ sätt tROAS ≈ 200%
  • POAS‑mål 3,0× ⇒ sätt tROAS ≈ 300%

Om du ännu bara skickar intäkt kan du räkna om målet genom att multiplicera med genomsnittlig bruttomarginal.

Exempel i praktiken

E‑handel

  • Beräkna vinst per SKU/kategori och skicka rätt värde vid köp.
  • Justera för rabatter, frakt, returgrad och produktmarginal.
  • Styr Shopping/PMax mot kategorier med högre täckningsbidrag.

B2B

  • Skicka värde när affär vinns, eller pipelinevärde per steg (t.ex. 30% av offertvärde).
  • Importera SQL/affärer som offlinekonverteringar så modellen lär sig kvalitet.
  • Rapportera POAS på kampanj/tema så sälj och marknad ser samma sanning.

POAS vs ROAS – snabb jämförelse

ROAS

Mäter intäkt per annonskrona. Enkelt men kan lura när marginaler skiljer sig.

POAS

Mäter vinst per annonskrona. Tar hänsyn till kostnader. Bättre för budgetbeslut.

När välja vad?

Starta med ROAS för enkelhet. Gå över till POAS när du vill skala lönsamt och har koll på kostnader.

Behöver du hjälp att byta till POAS‑styrning?

Vanliga fallgropar – och lösningar

  • Skickar intäkt men sätter POAS‑mål: räkna om till tROAS utifrån marginalen, eller börja skicka vinst.
  • För låg datakvalitet: aktivera Enhanced Conversions och spara GCLID/uppgifter för bra match.
  • Dubletter i import: använd unika ID och deduplicering i Data Manager eller integration.
  • PMax tar över varumärket: separera brand, lägg negatives och följ upp söktermer.
  • Returer syns inte: skicka justeringar/negativa värden när ordern ändras.

Vanliga frågor

Vad är ett bra POAS‑mål?

Det beror på marginaler och overhead. Många siktar på 2–4× för skala, högre för dyr trafik.

Måste vi bygga server‑side?

Nej. Du kan börja med Enhanced Conversions och/eller import via Data Manager. Server‑side ger mer kontroll.

Fungerar detta med Performance Max?

Ja. När du skickar vinst som värde lär sig PMax snabbare vilka teman och produkter som faktiskt bär.

Vill du styra mot POAS i Google Ads?

Vi hjälper dig räkna fram målen, skicka rätt värden och sätta budstrategier som skalar lönsamt.

andreas@tillvaxtfabriken.se • +46 76 308 06 07