ROAS – räkna ut, förstå och sätt rätt mål

ROAS (Return on Ad Spend) mäter intäkt per annonskrona. Här kan du räkna ut ROAS, se brytpunkts-ROAS, vinst och få rätt tROAS-mål för Google Ads.

Räkna ut ROAS nu

Lär dig även POAS – styrning mot vinst

Vad är ROAS och när är det användbart?

Definition

ROAS = Intäkt ÷ Annonskostnad. En ROAS på 4,0× (400%) betyder 4 kr i intäkt per 1 kr i annonsering.

Varför det är populärt

Enkelt att förstå och jämföra mellan kampanjer och perioder. Finns i alla plattformar.

När det brister

Ignorerar marginal, frakt, returer och rabatter. Två kampanjer kan ha samma ROAS men helt olika vinst.

När det räcker

Likvärdiga marginaler, låg returgrad, fokus på intäktsvolym snarare än vinst per order.

Formel och exempel

E-handel

Intäkt 120 000 kr på 30 000 kr i spend → ROAS = 4,0× (400%).

Om marginalen är 30% blir täckningsbidraget 36 000 kr. Jämför med POAS för att förstå vinsten.

B2B

Intäkt räknas ofta på dealvärde. En större affär kan lyfta ROAS temporärt – följ pipelinevärde över tid.

Så räknar du ROAS och sätter rätt tROAS

ROAS = Intäkt ÷ Annonskostnad. För att den ska vara användbar måste du spegla verklig intäkt (inkl. returer) och jämföra mot brytpunkt som bygger på marginal.

  • Steg 1: Säkerställ att intäkt i plattformen är netto (returer/avbokningar justerade).
  • Steg 2: Räkna brytpunkts-ROAS: 1 ÷ marginal (eller marginaljusterat för frakt/offlinekostnader).
  • Steg 3: Sätt tROAS lite över brytpunkten och höj 10–15% åt gången när volymen är stabil.
  • Steg 4: Dela upp mål per kategori/land/marginal. En enda tROAS för hela kontot gör ofta mer skada än nytta.

Plattformsexempel

  • Google Ads (tROAS): kräver tillräckligt med konverteringsvärde. Starta lägre, höj stegvis.
  • Meta/FB (Value Optimization): samma princip men signalbrus från iOS gör marginal- och returjustering extra viktig.
  • Programmatic/Display: kör tROAS först när signalerna är stabila, annars CPA/AOV-steg.

Vanliga misstag att undvika

  • Ignorera marginal: ger falsk trygghet. Koppla alltid ROAS till brytpunkt.
  • För högt mål för tidigt: kväver volym. Höj i små steg när datan bär.
  • Samlad tROAS: utan uppdelning per marginal/land/segment → felaktig optimering.

Checklista: sätt rätt ROAS-mål

  • Datakvalitet: spåra intäkt netto (returjusterat), använd Enhanced Conversions/Server-side.
  • Marginal per kategori: ett mål per marginalkluster/land är bättre än ett mål för allt.
  • Brytpunkts-ROAS: 1 ÷ marginal (plus frakt/offlinekostnad vid behov).
  • Startmål: brytpunkt + 10–20% tills volymen stabiliseras.
  • Höj i steg: öka tROAS 10–15% och utvärdera 5–7 dagar innan nästa steg.
  • A/B på mål: testa olika tROAS i likvärdiga kampanjer för att hitta sweet spot.

Exempel på tROAS-justering

  • Dag 0–7: tROAS 300% (brytpunkts-ROAS 260%) → volym OK.
  • Dag 7–14: höj till 330% → följ volym/AOV/CPA och returer.
  • Dag 14–21: om stabilt, höj 10–15% till; annars backa ett steg.

ROAS eller POAS – när ska du byta?

ROAS är enkelt men blint för marginal. POAS (Profit on Ad Spend) inkluderar vinst. Byt eller komplettera med POAS när:

  • Märginaler varierar kraftigt mellan produkter/kategorier/marknader.
  • Returgrader skiljer sig (ex. mode vs accessoarer).
  • Du har tydliga offlinekostnader (installatör, konsult, logistik) som behöver synas i målet.
  • Du vill optimera för täckningsbidrag per krona och inte bara intäkt.

Tips: börja med ROAS, validera spårning, aktivera Avancerat i kalkylatorn (marginal/retur/frakt) och jämför med POAS-resultat innan du byter helt.

Data och spårning: grunden för korrekt ROAS

  • Consent & server-side: säkerställ CMP + Consent Mode v2 och server-side för stabila värden.
  • Returjustering: skicka negativa konverteringar eller justera ordervärde när retur sker.
  • Valuta och moms: bestäm om du optimerar exkl. eller inkl. moms och håll dig konsekvent.
  • Offlinekorrigering: importera avbokningar/inställda ordrar så att ROAS avspeglar verklig intäkt.
  • Segmentera mål: egna tROAS/ROAS per marginalband, varumärke vs generiskt, nykund vs återkommande.

Med korrekt datagrund blir ROAS ett styrmedel istället för en siffra på en dashboard. Saknas datan? Börja med lägre mål, höj först när spårningen är ren.

Räkna ut ROAS (kalkylator)

Snabb ROAS-kalkylator med delbar länk. Fyll i intäkt och annonskostnad för direkt ROAS, öppna Avancerat för marginal, returer och frakt så du sätter rätt tROAS och brytpunkt.

?
ROAS
4,0× (400%)
Brytpunkts-ROAS (break-even)
3,3× (330%)
Status
Över brytpunkt
Vinst efter annonser
+6 000 kr

Du ligger +0,7× över brytpunkten. Det finns utrymme att skala.

Skicka till kollega/kund för snabb second opinion.

Tips: testa att sänka eller höja målet 10–20% i taget och låt algoritmen samla data 5–7 dagar innan nästa ändring.

Så hänger ROAS och tROAS ihop

tROAS sätts som procent:

  • ROAS-mål 3,0× → tROAS = 300%
  • ROAS-mål 4,0× → tROAS = 400%

Om du i stället skickar vinst som konverteringsvärde blir tROAS-målet likställt med ditt POAS-mål.

ROAS vs POAS vs CPA – snabb jämförelse

ROAS

Mäter intäkt per annonskrona. Enkelt men blint för marginal.

POAS

Mäter vinst per annonskrona. Bäst för lönsam skalning.

CPA

Kostnad per konvertering. Bra för leadmål men säger inget om värde.

Läs också: POAS – styr mot vinst

Så använder du ROAS i praktiken

1) Skicka rätt värden

Se till att orderintäkt skickas korrekt (eller vinst om du kan). Använd Enhanced Conversions och server-side där det behövs.

2) Välj budstrategi

Maximize conversion value eller tROAS. Börja utan alltför högt mål tills signaler finns.

3) Struktur & brand-skydd

Separera varumärke från generiska teman. Städa söktermer och använd delade negativa listor.

4) Följ upp rätt

Jämför inte bara ROAS. Titta på marginal/POAS, returer och täckningsbidrag per kategori.

Vanliga fallgropar – och hur du undviker dem

  • För högt tROAS-mål för tidigt: volymen dör. Börja lägre, höj när datan bär.
  • Samma ROAS-mål för alla kategorier: ignorera inte marginalskillnader. Dela upp mål.
  • Returer och rabatter saknas: justera värdena eller skicka negativa konverteringar.
  • Budgettak stoppar auktioner: undvik Limited by budget – lös upp volym eller sänk spill.

Vanliga frågor

Vad är ett bra ROAS-mål?

Beror på marginal och returgrad. Många e-handlare ligger mellan 3–6×. Börja där och justera mot verklig lönsamhet.

Kan jag använda ROAS i B2B?

Ja, men komplettera med pipelinevärde och vinst per affär. Överväg POAS för styrning.

Hur snabbt kan jag höja tROAS?

Stegvis. Höj 10–20% och följ volym/värde i 5–7 dagar innan nästa steg.

Vill du sätta rätt ROAS-mål och skala säkert?

Vi hjälper dig definiera mål, skicka rätt värden och välja budstrategi som balanserar volym och lönsamhet.

Skrivet av Andreas Nilsson (ekon.kand HHS), 6+ år med digital marknadsföring och budgetar upp till 10 Mkr/månad.

andreas@tillvaxtfabriken.se • +46 76 308 06 07