ROAS är bra när marginalen är stabil. POAS är nödvändigt när produkterna har olika vinstnivåer.
Just vinstnivåer kan skilja sig beroende på flera faktorer, såsom inköpspris, lagerkostnader eller exempelvis hur långt ett paket ska skickas, tänk leverans till Uppsala vs USA.
Snabbt svar: Om du har flera produktkategorier med olika marginaler, styr mot POAS.
Om marginalerna är stabila och ordervärde styr, kan ROAS fungera.
ROAS vs POAS – formel och tolkning
- ROAS = intäkt / annonskostnad.
- POAS = bidrag (vinst efter varukostnad) / annonskostnad.
- POAS är inte en “inbyggd” Google Ads-metrik – du skapar den genom att skicka rätt värden.
Skillnaden i korthet
| Metrik | Vad den mäter | När den passar |
|---|---|---|
| ROAS | Intäkt / annonskostnad | Jämna marginaler, få produktlinjer |
| POAS | Bidrag / annonskostnad | Olika marginaler, breda sortiment |
När ROAS fungerar
- Du har en handfull produkter med liknande marginaler.
- Ordervärde och volym är viktigare än produktmix.
- Du kan skala utan att marginalerna varierar kraftigt.
När POAS vinner
- Du har stor spridning i marginaler per kategori.
- PMax eller Shopping prioriterar fel produkter.
- Du vill maximera bidrag, inte bara intäkt.
Så implementerar du POAS i Google Ads
- Räkna bidrag: intäkt minus varukostnad, frakt och returpåverkan.
- Skicka bidrag som konverteringsvärde via tagg eller import.
- Använd conversion value rules för att justera värden (t.ex. nya kunder).
- Shopping/PMax: använd custom labels för marginalnivåer.
- Ställ in tROAS på den nivå som speglar önskat bidrag.
Vanliga fallgropar
- Felaktiga marginaler leder till fel budgivning.
- ROAS/POAS blandas mellan kampanjer och skapar konflikt.
- För snabba justeringar innan systemet stabiliserats.
Tips: Kontrollera att dina offline-värden (returer, frakt, rabatter) är inkluderade
innan du går live med POAS.
Boka en Google Ads-genomlysning