Kunskapsbank · Google Ads
ROAS vs POAS: när marginal styr
ROAS visar intäkt per annonskrona. POAS visar bidrag per annonskrona. Här är skillnaden, när du ska byta och hur du kommer i gång.
ROAS är bra när marginalen är stabil. POAS är nödvändigt när produkterna har olika vinstnivåer.
Just vinstnivåer kan skilja sig beroende på flera faktorer, såsom inköpspris, lagerkostnader eller exempelvis hur långt ett paket ska skickas, tänk leverans till Uppsala vs USA.
Snabbt svar: Om du har flera produktkategorier med olika marginaler, styr mot POAS. Om marginalerna är stabila och ordervärde styr, kan ROAS fungera.
ROAS vs POAS – formel och tolkning
- 01
ROAS = intäkt / annonskostnad.
- 02
POAS = bidrag (vinst efter varukostnad) / annonskostnad.
- 03
POAS är inte en “inbyggd” Google Ads-metrik – du skapar den genom att skicka rätt värden.
Skillnaden i korthet
| Metrik | Vad den mäter | När den passar |
|---|---|---|
| ROAS | Intäkt / annonskostnad | Jämna marginaler, få produktlinjer |
| POAS | Bidrag / annonskostnad | Olika marginaler, breda sortiment |
ROAS mäter intäkt. POAS mäter bidrag. Bara den ena talar om ifall du faktiskt tjänar pengar på nästa annonskrona.
När ROAS fungerar
- 01
Du har en handfull produkter med liknande marginaler.
- 02
Ordervärde och volym är viktigare än produktmix.
- 03
Du kan skala utan att marginalerna varierar kraftigt.
När POAS vinner
- 01
Du har stor spridning i marginaler per kategori.
- 02
PMax eller Shopping prioriterar fel produkter.
- 03
Du vill maximera bidrag, inte bara intäkt.
Så implementerar du POAS i Google Ads
- 01
Räkna bidrag: intäkt minus varukostnad, frakt och returpåverkan.
- 02
Skicka bidrag som konverteringsvärde via tagg eller import.
- 03
Använd conversion value rules för att justera värden (t.ex. nya kunder).
- 04
Shopping/PMax: använd custom labels för marginalnivåer.
- 05
Ställ in tROAS på den nivå som speglar önskat bidrag.
Vanliga fallgropar
- 01
Felaktiga marginaler leder till fel budgivning.
- 02
ROAS/POAS blandas mellan kampanjer och skapar konflikt.
- 03
För snabba justeringar innan systemet stabiliserats.
Tips: Kontrollera att dina offline-värden (returer, frakt, rabatter) är inkluderade innan du går live med POAS.
Boka en Google Ads-genomlysning
Källor
1) Marginaler i feed
2) Konverteringsvärde korrekt
3) Starta med stabil POAS-nivå
Har fler än 10 produkter eller flera kategorier med olika lönsamhet.
Läs hubben för fler Google Ads-artiklar.
Om författaren
Andreas Nilsson · Digital strategi & analytics
Andreas har en kandidatexamen i ekonomi från Handelshögskolan i Stockholm (2019) och har sedan dess arbetat med digital marknadsföring i byrå- och inhouse-roller.
Erfarenhet från Google Ads-byrå, Business Intelligence, Digital Marketing Specialist och Head of Digital Marketing & Analytics. Har arbetat över hela funneln och varit med på en tillväxtresa från 300 Mkr till 1 Mdkr i omsättning.
Relaterat
2 artiklarFler artiklar som bygger vidare på spårning och struktur.
Spårning · 9 min
Consent Mode v2 utan signalbortfall
Så säkrar du mätning när samtycken saknas.
Fokus: spårning · Läs
PMax · 8 min
Skydda brand i Performance Max
Kontrollera var budgeten hamnar och undvik brand-läckage.
Fokus: brand-skydd · Läs
Vill du ha en snabb genomlysning
Vi pekar ut 3 prioriteringar du kan ta direkt.