ROAS är bra när marginalen är stabil. POAS är nödvändigt när produkterna har olika vinstnivåer.
Snabbt svar: Om du har flera produktkategorier med olika marginaler, styr mot POAS.
Om marginalerna är stabila och ordervärde styr, kan ROAS fungera.
ROAS vs POAS – formel och tolkning
- ROAS = intäkt / annonskostnad.
- POAS = bidrag (vinst efter varukostnad) / annonskostnad.
- POAS är inte en “inbyggd” Google Ads-metrik – du skapar den genom att skicka rätt värden.
Skillnaden i korthet
| Metrik | Vad den mäter | När den passar |
|---|---|---|
| ROAS | Intäkt / annonskostnad | Jämna marginaler, få produktlinjer |
| POAS | Bidrag / annonskostnad | Olika marginaler, breda sortiment |
När ROAS fungerar
- Du har en handfull produkter med liknande marginaler.
- Ordervärde och volym är viktigare än produktmix.
- Du kan skala utan att marginalerna varierar kraftigt.
När POAS vinner
- Du har stor spridning i marginaler per kategori.
- PMax eller Shopping prioriterar fel produkter.
- Du vill maximera bidrag, inte bara intäkt.
Så implementerar du POAS i Google Ads
- Räkna bidrag: intäkt minus varukostnad, frakt och returpåverkan.
- Skicka bidrag som konverteringsvärde via tagg eller import.
- Använd conversion value rules för att justera värden (t.ex. nya kunder).
- Shopping/PMax: använd custom labels för marginalnivåer.
- Ställ in tROAS på den nivå som speglar önskat bidrag.
Vanliga fallgropar
- Felaktiga marginaler leder till fel budgivning.
- ROAS/POAS blandas mellan kampanjer och skapar konflikt.
- För snabba justeringar innan systemet stabiliserats.
Tips: Kontrollera att dina offline-värden (returer, frakt, rabatter) är inkluderade
innan du går live med POAS.
Boka en Google Ads-genomlysning