Sammanställningen bygger på publicerade internationella benchmark-studier. Betrakta spannen som riktmärken – din bransch, prisnivå och trafikmix avgör var just du bör ligga.
Snabbt svar: En genomsnittlig e-handel konverterar runt 1–3 % av besökarna.
Landningssidor för leadgenerering ligger ofta på 3–6 %. Mobil konverterar normalt klart lägre än desktop,
trots att mobilen står för merparten av trafiken.
Benchmarks per bransch (e-handel)
| Segment | Typiskt spann | Kommentar |
|---|---|---|
| Mat & dagligvaror | 3–5 % | Återkommande köp och hög köpintention |
| Skönhet & hälsa | 2–4 % | Hög andel återköp lyfter snittet |
| Mode & kläder | 1,5–2,5 % | Mycket inspiration-trafik sänker snittet |
| Elektronik | 1–2 % | Lång research-fas, priskänsligt |
| Möbler & premium | 0,5–1,5 % | Höga ordervärden, långa beslutscykler |
Benchmarks per konverteringstyp
| Typ | Typiskt spann | Kommentar |
|---|---|---|
| E-handelsköp (sajtsnitt) | 1–3 % | Mätt på all trafik, alla enheter |
| Lead-formulär / landningssida | 3–6 % | Median i stora landningssidestudier; toppdecilen når 10 %+ |
| B2B-demo/offertförfrågan | 2–5 % | Beror starkt på hur kvalificerad trafiken är |
| Nyhetsbrevssignup | 5–15 % | Med bra erbjudande och rätt placering |
Enhet spelar större roll än bransch
- Desktop konverterar ofta 1,5–2 gånger högre än mobil i samma butik.
- Mobilen dominerar trafiken – vilket gör mobilflödet till den vanligaste optimeringsvinsten.
- Trafikkälla: e-post och varumärkessök konverterar högst; betald social lägst. Jämför aldrig kanaler mot samma mål.
Vanligaste feltolkningen: att jämföra sin totala konverteringsgrad med ett branschsnitt.
Snittet blandar butiker med olika trafikmix, prisnivåer och definitioner. Använd spannen för att förstå
storleksordningen – inte som betyg.
Så sätter du rätt eget mål (metoden som faktiskt fungerar)
- Segmentera: mät konverteringsgrad per flöde, enhet och trafikkälla – aldrig bara totalen.
- Hitta din baslinje: 3 månaders median per segment, rensat för kampanjtoppar.
- Identifiera gapet: var tappar du mest i absoluta kronor? Ett stort flöde med litet gap slår ofta ett litet flöde med stort gap.
- Sätt mål i procentenheter: "+0,4 pe i mobil kassa" är ett mål som går att agera på. "Bli bättre än branschsnittet" är det inte.
Vill du räkna på vad en förbättring är värd i kronor? Använd kalkylatorn på vår CRO-sida – och testa om dina A/B-resultat håller statistiskt i vår signifikanskalkylator.