Prospektering vs retargeting: struktur som skalar

1) Prospektering: skapa ny efterfrågan

• Bygg breda målgrupper (interest/broad/lookalike) för räckvidd.

• Fokusera på kreativa hooks och storytelling.

• Optimera mot kvalitetsmål som video view eller conversions beroende på volym.

2) Retargeting: få beslutet att hända

• Använd Custom Audiences för besökare, engagemang och kundlistor.

• Styr mot konkreta erbjudanden, trygghet och bevis.

• Håll frekvensen kontrollerad – annars skapar du irritation.

3) Budget och KPI:er

• Prospektering mäts i nya sessioner, kostnad per ny besökare och incremental lift.

• Retargeting mäts i CPA/ROAS och tid till konvertering.

• Separata KPI:er ger tydligare beslutsunderlag.

Vanliga misstag

• Retargeting får för hög budget och “stjäl” konverteringar.

• Prospektering saknar tydligt kreativt narrativ.

• För korta lookback-fönster som missar varma användare.

Få hjälp att strukturera Meta Ads

Källor

• Meta Business Help: Custom Audiences

• Meta Business Help: Lookalike Audiences

• Meta Business Help: Retargeting

Om författaren

Andreas Nilsson · Digital strategi & analytics

Andreas har en kandidatexamen i ekonomi från Handelshögskolan i Stockholm (2019) och har sedan dess arbetat med digital marknadsföring i byrå- och inhouse-roller.

Erfarenhet från Google Ads-byrå, Business Intelligence, Digital Marketing Specialist och Head of Digital Marketing & Analytics. Har arbetat över hela funneln och varit med på en tillväxtresa från 300 Mkr till 1 Mdkr i omsättning.