När kalla och varma målgrupper blandas tappar du både kontroll och lärdom.
Snabbt svar: Skilj prospektering och retargeting i separata kampanjer.
Mät dem som två olika jobb: efterfrågan vs konvertering.
1) Prospektering: skapa ny efterfrågan
- Bygg breda målgrupper (interest/broad/lookalike) för räckvidd.
- Fokusera på kreativa hooks och storytelling.
- Optimera mot kvalitetsmål som video view eller conversions beroende på volym.
2) Retargeting: få beslutet att hända
- Använd Custom Audiences för besökare, engagemang och kundlistor.
- Styr mot konkreta erbjudanden, trygghet och bevis.
- Håll frekvensen kontrollerad – annars skapar du irritation.
3) Budget och KPI:er
- Prospektering mäts i nya sessioner, kostnad per ny besökare och incremental lift.
- Retargeting mäts i CPA/ROAS och tid till konvertering.
- Separata KPI:er ger tydligare beslutsunderlag.
Vanliga misstag
- Retargeting får för hög budget och “stjäl” konverteringar.
- Prospektering saknar tydligt kreativt narrativ.
- För korta lookback-fönster som missar varma användare.
Få hjälp att strukturera Meta Ads