ROAS – förstå, räkna och använda det rätt

ROAS (Return on Ad Spend) mäter intäkt per annonskrona. Bra för överblick – men kan lura när marginaler och returer skiljer sig. Här lär du dig när ROAS räcker och när du ska styra mot POAS.

Vill du sätta rätt ROAS‑mål?

Se hur vi jobbar som Google Ads‑byrå

Vad är ROAS – och när är det användbart?

Definition

ROAS = Intäkt ÷ Annonskostnad. En ROAS på 400% (4,0×) betyder 4 kr i intäkt per 1 kr i annonsering.

Varför det är populärt

Enkelt att förstå, lätt att jämföra mellan kampanjer och perioder, finns i alla plattformar.

När det brister

Ignorerar marginal, frakt, returer och rabatter. Två kampanjer kan ha samma ROAS men helt olika vinst.

När det räcker

Likvärdiga marginaler, låg returgrad, fokus på intäktsvolym snarare än vinst per order.

Formel och exempel

E‑handel

Intäkt 120 000 kr på 30 000 kr i spend ⇒ ROAS = 4,0× (400%).

Om marginalen är 30% blir täckningsbidraget 36 000 kr. Jämför med POAS för att förstå vinsten.

B2B

Intäkt räknas ofta på deal‑värde. En större affär kan lyfta ROAS tillfälligt – titta även på pipeline över tid.

Snabb kalkylator

ROAS: 4.00× (400%)

Vill du styra budgivningen i Google Ads mot ett ROAS‑mål använder du tROAS. Se mappningen nedan.

Så hänger ROAS och tROAS ihop

tROAS sätts som procent. Exempel:

  • ROAS‑mål 3,0× ⇒ tROAS ≈ 300%
  • ROAS‑mål 4,0× ⇒ tROAS ≈ 400%

Om du istället skickar vinst som konverteringsvärde blir tROAS‑målet likställt med ditt POAS‑mål.

ROAS vs POAS vs CPA – snabb jämförelse

ROAS

Mäter intäkt per annonskrona. Enkelt men blind för marginal.

POAS

Mäter vinst per annonskrona. Bäst för lönsam skalning.

CPA

Kostnad per konvertering. Bra för leadmål men säger inget om värde.

Läs också: POAS – styr mot vinst

Så använder du ROAS i praktiken

1) Skicka rätt värden

Se till att orderintäkt skickas korrekt (eller vinst om du kan). Använd Enhanced Conversions och Data Manager/Server‑side.

2) Välj budstrategi

Maximize conversion value eller tROAS. Börja utan alltför högt mål tills signaler finns.

3) Struktur & brand‑skydd

Separera varumärke från generiska teman. Städa söktermer och använd delade negativa listor.

4) Följ upp rätt

Jämför inte bara ROAS. Titta på marginal/POAS, returer och täckningsbidrag per kategori.

Vanliga fallgropar – och hur du undviker dem

  • För högt tROAS‑mål för tidigt: volymen dör. Börja lägre, höj när datan bär.
  • Samma ROAS‑mål för alla kategorier: ignorera inte marginalskillnader. Dela upp mål.
  • Returer och rabatter saknas: justera värdena eller skicka negativa konverteringar.
  • Budgettak stoppar auktioner: undvik Limited by budget – lås upp volym eller sänk spill.

Vanliga frågor

Vad är ett bra ROAS‑mål?

Beror på marginal och returgrad. Många e‑handlare ligger mellan 3–6×. Börja där och justera mot verklig lönsamhet.

Kan jag använda ROAS i B2B?

Ja, men komplettera med pipelinevärde och vinst per affär. Överväg POAS för styrning.

Hur snabbt kan jag höja tROAS?

Stegvis. Höj 10–20% och följ volym/värde i 5–7 dagar innan nästa steg.

Vill du sätta rätt ROAS‑mål och skala säkert?

Vi hjälper dig definiera mål, skicka rätt värden och välja budstrategi som balanserar volym och lönsamhet.

andreas@tillvaxtfabriken.se • +46 76 308 06 07